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制造商的销售代理对供应链绩效影响
(同济大学 经济与管理学院，上海200092)
摘 要：针对制造商 销售代理和零售商组成的供应链系统，分析销售代理对系统绩效的影响。分别在有销售代理和无销售代理的供应链中构建了博弈模型，对比了两种模型的契约设计和供应链 成员收益情况。研究表明，与无销售代理相比，当制造商的生产量大于某闽值时，有销售代理时制造商收益增加，零售商收益下降，整个供应链系统的收益增加。最后，利用 Matlab进行模拟计算，验证了结论的有效性。
关键词：供应链；销售代理；绩效
中图分类号：F224.32 文献标志码：A