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摘 要：脱销是一种常见的市场现象，商家也能够适当地利用脱销信息吸引消费者的眼球。现有的 研究大多单纯关注脱销信息本身对消费者心理的正面及负面影响，并未从消费者特质的角度入手，研究 不同类型消费者对脱销信息的敏感程度。基于消费者独特性需求的视角，研究了脱销诱因对消费者稀缺 性感知及最终购买决策的影响：当传递低供给脱销信息时，更能增加高独特性需求（vs.低独特性需求） 消费者购买相似品的意愿；传递高需求脱销信息时，更能增加低独特性需求（vs.高独特性需求）消费者 购买相似品的意愿。其中消费者的稀缺性感知起到了中介作用。
关键词：脱销诱因；消费者独特性需求；稀缺性感知；相似品购买 中图分类号：F274 文献标志码：A