摘　要：　本文研究奢侈品消费过程中社会排斥对消费者购买意愿的影响。通过３组实验研究发 现，在奢侈品消费过程中，社会排斥会增强女性消费者的购买意愿，其机制在于面对奢侈品销售人 员的社会排斥，与男性消费者不同，女性消费者的关系需求被激发，自我关注度降低，归属需求增 强，进而增强了女性消费者对该品牌产品的购买意愿（实验１、实验２）。进一步研究发现，在女性消 费者购买奢侈品这一过程中，权力水平通过自我关注度起到调节作用。具体来说，在奢侈品消费过 程中，相较于高权力的女性消费者，低权力的女性消费者面对销售人员的社会排斥时，自我关注度 更低，对该品牌产品的购买意愿更强（实验３）。最后，本文就研究结果的理论贡献及管理启示进行 了探讨，并提出了本研究的局限性和未来研究的方向。 

关键词：　社会排斥；购买意愿；性别；自我关注度；权力水平 中图分类号：　Ｆ２７９． ２３　　　文献标志码：　Ａ